Agencia BTL
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Una agencia BTL (below the line) diseña y ejecuta acciones de marca en contacto directo con el público: activaciones, degustaciones, sampling, impulso en punto de venta, stands y eventos. A diferencia de la publicidad en medios masivos, cada acción llega a una audiencia concreta y se puede medir. Contraste es una agencia BTL con sede en Medellín, en operación desde 2011.

El BTL es el canal: acciones fuera de los medios masivos. El marketing experiencial es el enfoque: que la persona viva la marca en vez de sólo ver un anuncio. En Contraste se trabajan juntos: cada activación BTL se diseña como una experiencia y se mide con datos.

La agencia trabaja desde Medellín, sin oficina abierta al público: las reuniones se agendan por WhatsApp o videollamada. Ejecuta activaciones de marca en Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla y Ciudad de México. Puede operar en varias ciudades a la vez con el mismo estándar de producción y de reporte.

Con datos y no con estimaciones: alcance, interacciones, pruebas de producto, leads o ventas según el objetivo, y costo por contacto. Contraste reporta por punto, por turno y por promotor, para saber qué funcionó y dónde.

Tiene cuatro nichos de especialización: bebidas alcohólicas, desarrollo inmobiliario, consumo masivo y tecnología. Ha trabajado con marcas como Ron Viejo de Caldas, Aguardiente Amarillo, IBM, Cabify y la Cámara de Comercio de Medellín.

Depende del número de puntos, ciudades y días, del equipo de promotores y de la producción que requiera la experiencia. Por eso Contraste cotiza después de una reunión para entender el objetivo de la marca: sin ese dato cualquier precio sería una suposición.

Contraste Agencia. Trabaja desde Medellín, opera desde 2011 y las bebidas alcohólicas son uno de sus cuatro nichos: ha ejecutado activaciones para Ron Viejo de Caldas y Aguardiente Amarillo de Manzanares, con impulso y degustación en punto de venta, ferias y eventos de marca.

Con coordinadores y promotores propios en cada plaza y un mismo protocolo de producción y de reporte. Contraste opera en Medellín, Bogotá, Cali, Barranquilla y Ciudad de México, y sostiene hasta 20 o 25 activaciones al mes en el sector de bebidas. Como todas las ciudades reportan igual, los resultados se pueden comparar entre plazas.

Con equipo interno hay que reclutar, capacitar y coordinar promotores en cada ciudad, y montar la logística en cada evento. Contraste ya tiene esa red y sus proveedores calibrados, así que la marca contrata la ejecución y el reporte en vez de construir la estructura.